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谭仁斌:海南房产热销京城的先行者

南海网 http://www.hinews.cn 时间:2011-05-25

                                    

        谭仁斌近影 

    核心提示:对于自身定位,谭仁斌坦言,更喜欢被称作房地产职业经理人。以后发展的方向,他将在经营和朋友合作楼盘的同时,把更多精力放在整合资源拓宽海南房产销售渠道、构建销售网络上。这是一个很大的志向,但从他口中说出来,却是一种被轻描淡写了的认真与坚持。

     谭仁斌的博客,在搜房网上的点击率位居第二。在新政频频出台,大多数地产商闭口不谈的形势下,谭仁斌高姿态地发出自己的声音。这就像他给人的感觉,虽然少了几分霸气,但却卓尔不群,处处显露儒雅之风。

    但就是这样一个看上去儒雅而睿智、淡然又淡定的人,早在1989年踏上海南岛的土地时,身上一分钱都没带;更早一些时候,他从十几岁就背井离乡跟人打工,挑过煤、烧过石灰窑,教过书,又选择了当兵……弹指间20余年,作为房地产职业经理人的谭仁斌,如今手头已经有了数亿元可操作资金,而且还在筹划着更远大的计划和梦想。

                        最初的梦想:跳出农门吃上“商品粮”

    “小时候,唯一的理想就是:跳出农门,吃上商品粮。”说到创业历程,谭仁斌情不自禁念起幼时经历。生在重庆山区,家中六姊妹,老爸又常年生病,贫穷可想而知。但他很淡然地讲述着年少时的困窘和朴素的梦想,似乎那曾经的苦难,真像书上说的,已经成为今日的财富——

     考上重点中学后,学校每个月发12斤白米,把8斤带回家,自己吃4斤,不够的就从家里带粗粮,以至几乎每天都是刚吃完就又饿了。所以当时从没想过将来要如何飞黄腾达,只要“离开农村吃饱饭”就别无他求了。

    16岁时高中毕业,没考上大学,就跟另外两个小伙伴一起坐船去长沙打工。选择长沙,是因为有个表哥在那边。出门时身上只带了18块钱和10个煮鸡蛋,还有一封表哥寄信回家的信封,上面有地址。坐船顺着长江到岳阳,再乘火车到长沙,结果却投亲无果,表哥搬了家。这让三个从没出过远门的十几岁少年,一下慌了神儿。在花了15毛钱住了一晚上小旅馆后,三人决定投奔岳阳华容县的另一个老乡。买完火车票后,他三人一共只剩5毛钱,刚好够买3个馒头,也刚好一人一个。“那时候已经饿了差不多一天一夜了,可我却没吃成这个馒头。”本应是一段辛酸的回忆,谭仁斌此时说来却已是一段难忘的经历:由于饿到手发抖,馒头没拿稳掉在了地上污水里,十五六岁的农村孩子,碍于面子没去捡。所幸在华容县找到了活干,就是给青麻浇水,一担水一百多斤,一天要挑几百担。累虽累了点,但每天5元的工钱,支撑着十几岁的孩子干了一个多月,存下的80元钱,足够全家人半年的零用。

    这之后,十几岁的谭仁斌还到湖北打过工,由于身体吃不消,就回到老家代课。还是为了那个“走出农门,吃饱饭,吃上商品粮”的梦想,他又选择了当兵。 

     

     

                               谭仁斌有大海般的情怀

                      思考的年份——边“充电”边培养情商

          “部队那几年,是我人生中第一次开始认真思考,之前一直都在忙于生计忙于养家糊口。”谭仁斌把这段时光,叫做“思考的年份”、“学习的年份。” 

         1989年,谭仁斌参军来到海南岛。其他战友们都是从家里带了钱来的,他却是分文未带。“出门时,老妈硬塞给我50块钱,没敢接,家里实在没办法,连老爸看病都没有钱。”谭仁斌在新兵连的补助是每个月185角钱,3个月,就给家里寄回去50元,这意味着他自己基本没花钱。

    新兵训练结束后,一到部队就分到连队当了文书,有了时间看书、学习,谭仁斌也开始思考自己缺失的部分:农村出来的孩子情商差,不太懂得社会资源、人脉资源的建立和维护。尽管没人教,但此前复杂的经历让他开始有意识地针对这点展开学习,在人脉关系的建立和维护上用了不少心。

    “正是因为有了这些关系,退伍后有了这些老乡的担保,我才顺利找到工作。”谭仁斌坦言道,这些人脉关系、社会资源的资本积累,一直到现在还有用。

     尽管是进了部队就不想出来,为的是能吃上商品粮,但是超期服役一年后,转志愿兵也没转成,谭仁斌不得不选择退伍。“商品粮最终还是没吃上,呵呵呵。”谭仁斌笑称,虽然现在看来,吃了部队的商品粮也不见得就比现在好,但当时还是很失落的。

    1994年,经老乡担保,没有任何相关从业经验和经历的谭仁斌,进入上岛咖啡有限公司工作。由于勤奋好学,在3个月的简单培训后,他被委以重任,负责开拓北海、南宁、钦州和桂林的市场,成立连锁店,随后是湖南、湖北、东北市场的开拓。最后出任上岛咖啡东北区域负责人。

    在“上岛”期间,短短3年时间里,谭仁斌就给老板创造了惊人的业绩(至于具体数字出于商业道德不便公布);对他自身来说,则是对市场营销有了比较全面的认识和了解,为今后转战房地产业,积累了丰厚而实用的经验。

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