南海网海南商会新闻活动报道联系方式:66810301 13876378311
新闻搜索:
您当前的位置:商会网 > 创业故事 > 胡桓玮:秀色藏琼岛 淡香若菊华

胡桓玮:秀色藏琼岛 淡香若菊华

南海网 http://www.hinews.cn 时间:2011-05-26

    ——美女企业家胡桓玮纪实

       

       

        “弹琴酌酒喜堪俦,几案婷婷点缀幽,隔坐香分三径露,抛书人对一枝秋”。秋冬时令,乍暖还寒,在海口市国贸路品味高雅的重庆刘一手火锅店,众多食客围着清香四溢的“热盆景”,品着地道的重庆火锅,喝美酒畅谈友谊,行酒令惬意人生。

    海南省重庆商会理事、海口国贸“重庆刘一手火锅店”总经理胡桓玮,迎宾待客落落大方,清丽可人、笑靥如花。这种发自真诚的微笑,透出温馨的恬美,淡淡的,幽香暗藏。在这华美气质的背后,有着她在海南睿智创业的故事,既简约朴实又绚丽多彩。

                                    
                                      
        
           初出茅庐  创业有道

     

        在重庆市巫山城东巫峡北岸有座神女峰,峡江远眺,宛如一位矫健的少女,亭亭玉立,迎送丹霞,俯瞰长江,千姿百态,妩媚动人。胡桓玮就出生在这片钟灵毓秀的宝地——巫溪,她还在少女时代就楚楚动人,聪颖过人。2000年,一心要闯出夔门的她,以优异成绩考上了琼岛第一学府——海南大学,就读于海大旅游学院。由于她勤学善思,在校期间就展现出惊人的商业才能。

            20027月,胡桓玮到刚刚创建的“海南百年老店酒业公司”实习,做销售代表。还未走出校门的她负责“和友”、“金银岛”、“海航”等五家酒店的产品销售跟踪,这几家酒店分散在海口市的海秀路和南宝路不同处,每天上班,胡桓玮都要在这五家酒店之间来回穿梭。在实习期间,她不但对销售产品进行销售跟踪,而且把这五家酒店之间所有酒行的位置清晰的记录下来,把公司的宣传资料和联系方式分发到各个酒行。功夫不负苦心人,一来二往,这些酒行老板都成了她的知心朋友。随后,公司因拓展业务到酒业的终端客户(各个酒业个体商),胡桓玮知道机遇来了,因为她当时就已经掌握了大量的终端客户,人际关系远远领先于公司的其他同事。当公司业务发展到集团客户时,早在酒店扎下根基的她,一个月的业务总和竟然是公司全体业务员业绩总和的一倍。

        2003年,刚走出校门的胡桓玮,通过一年的实习及努力,已经从一个销售代表成长为销售经理了。还在同龄毕业学生拿着简历四处奔波求职的时候,她已经在为公司招募人才,而且自己带领一个由18人组成的销售团队,每天早上给大家开例会,每个周末还要给销售团队做培训,为了能更好的领导团队,胡桓玮不断的吸收知识和沉淀经验。

        从销售代表成长为销售经理,胡桓玮感慨良多。刚进公司时,胡桓玮一个月工资只有500元,“低薪不代表低产,做销售的就是要靠业绩说话,偷懒耍滑是不成的。”胡桓玮这重庆妹崽从来不怕吃苦,她在维护酒店客户时,公司的其他同事每天只跑一家,可她每天都要把五家酒店售后维护全做完;和公司同发展共成长,提前思索到公司的前景及发展动向,把所有准备工作做在最前面,自然给公司也给自己赢得了最大的利益。

    苦中有乐,虽然起初收入微薄,胡桓玮没有抱怨,而是全心全意投入工作,在工作中寻找快乐,把一次次成功的挑战当作成长的乐趣。在“海南百年老店酒业公司”实习时,公司刚进入海南,知名度不够,没有人进入推销,在金银岛的月销售业绩只有2瓶。为了提高酒店销售业绩,胡桓玮想利用下班时间去酒店做促销,以提升销售业绩的想法,可是遭到酒店总经理的拒绝。

        在一次中秋节前夕,她向酒店经理提出月饼与酒捆绑做促销的办法,为了去酒店与经理商议促销细节,这个羸弱却要强的奇女子顶着台风两次出门,先后两趟被雨浇得透湿,当她一次又一次冒着台风到来时,金银岛的经理惊讶异常:“这样大的台风,我以为你不来了!”就这样高度敬业的细节打动了对方,捆绑促销一拍即合,而且大获成功。因为“台风之约”的影响,随后经理破例允许她进酒店包厢里,直接向客户推销酒产品,当月金银岛的销售业绩由2瓶提高到18瓶。“当时,真的觉得幸运来得太突然了,四星级的酒店是不允许随便到包厢里给客人推销酒的。”胡桓玮现在想来仍然觉得当时很得意。

        通过长时间在酒店的推销,胡桓玮发现,海南的酒店消费群体有自带酒水的习惯,在促销时,可以同时扩展集团消费客户。当公司着手开辟多条销售渠道的时候,胡桓玮已经早早就完整地开发了这几条销售渠道。通过不断努力,在公司的各类销售业绩评比中,胡桓玮稳居第一;在公司内部,包括营销策划,可行性报告等各种业务表格和单据都交由她参与制订;在公司刚开展酒行和集团客户业务的时候,胡桓玮的月收入从开始的500元工资飙升至12000元。在胡桓玮的带领下,“海南百年老店酒业公司”的集团业务更是岛内同行业里最领先的,这些保贵的从业经验给胡桓玮之后成功的人际网络关系打下了基础。

        就业初期,胡桓玮正是凭着自己的要强和冲劲,以及细腻的思索、诚恳的服务,一步一步走出了一片营销天地。

    上一页 1 2 3 下一页
     责任
    用户名: 匿名发表:
     
    • ·在发布信息时,请遵守中华人民共和国有关法律、法规,并尊重网上道德;
    • ·管理人员有权对留言内容进行删改;
    • ·因您的言论直接或间接导致的民事或刑事法律责任由您个人承担。
    推广联盟
    友情链接
    海南日报报业集团南海网 版权所有 1999-2012
    电话:(86)0898-66810301  传真:0898-66810545
    地址:海南省海口市金盘路30号新闻大厦9楼
    本网法律顾问:海南盈帆律师事务所 李君律师
    增值电信业务经营许可证 信息网络传播视听节目许可证 互联网出版许可证
    互联网新闻信息服务许可证 广播电视节目制作经营许可证  
      关于我们 | 广告服务 | 法律声明 | 联系我们 QQ:9798999