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赵俊文 稳中求胜

南海网 http://www.hinews.cn 时间:2011-11-13

    有多少米下多少锅,有多少资金做多大的项目,不去求大,慢慢积累。

                             赵俊文  海南省新晋商联合会副会长

                              海南中晨房地产有限公司董事长

     

        在山西籍的商人群体中,赵俊文来海南算是比较早的一个。到海南之前,赵俊文在山西忻州做房地产生意。“忻州是个小地方,我们当时的规模也大不起来,也就是几万平方米。”

         2003 年,赵俊文有几个朋友在海南养虾,他便来到这边旅游。闲聊时,有朋友向他推荐了三亚的一块地。抱着试一试的心态,2003 年底,赵俊文用不到一个月的时间买下了那块30 亩的一线海景地。当时三亚的地价还很便宜,买那块地赵俊文才花了不到XX 万元。他觉得三亚的地产项目应该会有所发展,便将事业的重心向海南转移。

     后来的事实证明,赵俊文进入的时间点选择得很好。在他买下地之后,三亚的地产开始从低迷期中走出,2005 年年底到2006 年年初,三亚的地产进入一个小高潮,一线海景地每亩涨到了七八百万元。这时,正值赵俊文楼盘的销售期。

     同样的好运气还表现在赵俊文拿到的另一块地上。2009 年,赵俊文在琼海以每亩XX 万元的价格买了67 亩地,买下不久,国家宣布海南成为国际旅游岛,周边的地价很快飙升到了每亩200 多万元。

     虽然运气很好,但是赵俊文做项目力求稳健,而不盲目扩大。到目前为止,搞地产开发所用的资金全部靠自己公司积累。他坦言,“我们公司一分钱的银行贷款也没有。”而在未来,赵俊文也不打算用银行贷款。

     “有多少米下多少锅,有多少资金做多大的项目,不去求大,慢慢积累。”

     现在,他在海南有一个在售楼盘,就是位于琼海市的“中晨丽景水岸”住宅小区;在忻州有一个住宅小区项目,由公司的一个副总负责经营方面的具体事务。

     受国家宏观调控的影响,许多人对楼市持观望态度,这直接影响到了赵俊文楼盘的销售,“过春节的时候销售了60 多套,最近几个月断断续续,每个月能销售十套八套,不是特别好。到现在销售了50%”。所幸,房子都已经封顶,正在做内装修,需要的资金缺口不是很大。

     “我这个小区,针对山西客户推的折扣低一点,山西客户占到60%,剩下的就是东北客户、四川客户多一点。”在山西客户中,又以赵俊文老家忻州的客户以及大同客户居多。

     尽管市场销售状况不大尽如人意,但是赵俊文依然很看好海南的地产市场,“因为海南的气候、地理位置毕竟是独特的。现在国家限购、八部委组织的调控,我觉得这个只是短时的。我们的楼盘在琼海不算最大的,也不算最小的,属于中等规模。现在从我们楼盘的网站访问量来看,点击率并不低。说明人们还是想购买,只不过在观望。并不是不喜欢这个房子,或者觉得房子不值那么多钱,主要是一部分人还在等待政策能把价格再往下压。”

     问及未来的发展计划,赵俊文说,去年年底,在海南万宁市签订了一个700 多亩的地产用地,其中包括100 多亩的别墅用地,400 多亩的公寓用地和100 多亩的酒店用地。现在,已经有196 亩土地办到了公司名下,剩下的今年就会办下来。这个项目预计投资10 个亿,需要操作五到六年的时间。

    为人豪爽、随和的赵俊文,脸上总是一副笑容,让人想到一个词“心宽体胖”。做生意不求大,但求稳。虽然已经举家迁到海南,每天还是喜欢去山西老面馆吃碗面,闲暇之余,邀朋友喝几杯汾酒。

     

     

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