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邹忠家 抢滩海南

南海网 http://www.hinews.cn 时间:2011-11-14

    2007 年到海南之后,邹忠家拿了两块地,都是在地价“疯狂”之前,现在这两块地的增值都在5 倍以上。

                 

                           邹忠家  海南省新晋商联合会常务副会长

                            海南航通实业发展有限公司总经理

                            三亚万联置业有限公司总经理

     

     他说,“在中国办事,要先开枪再瞄准,等你瞄完了,黄花菜都凉了”。

     他说,“所有的计划都是空话,中国本身是一个发展太快、不确定因素太多的社会,按计划办事就死定了”。

     他说自己负责的项目不需要销售团队,他说自己一年可以读50 本书……

     他不是任志强,而是邹忠家,山西联盛集团在海南的“开疆大吏”。他的话也并非吹牛,因为他确实没有用销售团队,也确实一年读了50 本书。

     

    和万科抢地

     三年前,联盛集团正谋求在地产方面的发展,当时正在海南疗养的邹忠家觉得每天也没什么事情做,便在楼盘里转悠。有了大概的了解之后,他向公司董事长邢利斌提议,到海南来发展。邢利斌飞过去一看三亚的自然环境,便敲定了在海南发展地产的计划。

     不久,邹忠家看上了一块不错的地。而同时“侦查”到这块地的,还有万科、保利等许多大公司的工作人员。

     当万科、保利的工作人员将“情报”汇报到公司管理层,进行评估、研究时,邹忠家已经把地拿下了。因为这些“正常程序”在邹忠家那里被简化成了与邢利斌的一个电话,通话时间仅为一分钟。

     大象虽然庞大,却不如猴子灵活。

     其中,除了有邢、邹二人长期形成的了解和信任,还有一个原因,邹忠家认为是土地的条件很好,根本不需要考察。他打了个比方,“假如说中华烟的市场价是100 块,我现在50 块钱拿,你还评估什么?如果90 块钱拿才需要评估呢。只要不是假的,评估就只会耽误事。”

     2007 年到海南之后,邹忠家拿了两块地,都是在地价“疯狂”之前,现在这两块地的增值都在5 倍以上。

     

    不需要销售团队

     2010 年冬天,位于三亚海棠湾的“万联·晋海”项目开始动工,这个项目包括了公寓住宅楼、五星级酒店、儿童主题乐园和27 栋东南亚风情别墅。总投资10 个亿,其中设计方面的费用就花费掉5000 万元。

     今年海南的房产销售市场整体低迷,但是邹忠家这里的房子却卖得很好。虽然项目开工时间不长,公寓已经售出超过一半,别墅也卖出了七八栋。就在记者采访的前一天,刚有一个买主买下一栋别墅和五套公寓。

     这些买主多是来自山西柳林、吕梁等地。据估计,柳林县个人资产上亿的人有50 100 位,资产超过10 亿元的,有10位左右。

     虽然“万联·晋海”项目没有专门的销售团队,但是邹忠家手中却掌握着最好的客户资源。柳林县是联盛集团的大本营,在煤炭行业多年积累的人脉关系,使邹忠家只要打一圈电话,收到的效果就超过了最好的销售团队。

     “他们对我了解,‘这个人不错,还能干点事,而且邢利斌那么大的摊子,再怎么也骗不了’。”邹忠家说。“大家都在这儿买房,就是吃面条的时候没醋。”

     “现在卖不卖房子已经无所谓,最好是不卖,因为今年年底样板房出来后,三亚的高潮又来了。另外北京、上海、太原都在限购,而三亚不限购。人们要投资,北京、上海投不了,投进去预期还不知道怎么样,肯定会往这儿投,我就在等着他们呢。我估计,样板房出来之后,最少涨5000 元,不出意外应该会涨10000 元。”

     

     

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