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雷军的创业“枷锁”

南海网 http://www.hinews.cn 时间:2011-11-17 来源:环球企业家

      广受瞩目的小米手机上月发售,市场的反响让小米科技把自己的目标放在了“世界500强”之上。

      小米的缔造者雷军,早已在业内拥有巨大声望、在投资界成就诸多传奇,他能否通过这一次,完成一个“大成”级别的案例?

      牛人雷军的遗憾

      雷军看着一批互联网牛人的崛起。他在金山担任总裁的时候,马化腾和丁磊还是“我们手下的站长。一个在深圳,一个在广州”。他工作六七年的时候,请过一个湖北老乡吃饭。这是小老乡周鸿祎来北京吃的第二顿饭。

      这是数年前的事了。转眼间,马化腾的腾讯公司成为中国市值最高的互联网公司,丁磊的网易也有声有色。周鸿祎的360虽然刚上市,但是他早已当了董事长。早早进入IT江湖的先驱雷军本尊呢?

      尽人皆知的中关村劳模,在金山15年,带着金山八年间五次冲击IPO,终于上市。上市后离开。今年又被请回来当董事长。期间,他离开金山后转身当起了天使投资人,投资了一大批成功的企业,其中有一个名叫凡客。

      他当然成功。不缺钱不缺闲不缺声誉。但跟那些互联网当时的小兄弟相比,他又有点寂寞。他缺一家量级庞大,称得上伟大的企业,一件在雷军的评判标准上“大成”的案例。

      近期,他开始了另一轮征途。他手拿一款名叫小米的手机在全国百家媒体和众多粉丝面前亮相。牛仔裤、黑T恤,消瘦,带点南方口音。

      有记者问,小米手机抗摔吗?

      啪的一声,他把手臂抬高,一松手,手机垂直着落在地上。

      40岁男人再出发创业,不狠不行。

      再出发之痛

      IDG的熊晓鸽、凡客陈年,苹果的供应商等一众在商业领域小有名气的人坐在台下,或者有人有机会上去露个脸。在雷军讲解小米手机的间隙,不时迎来掌声和欢呼。甚至有粉丝叫他“雷爷爷”、“雷布斯”。

      “小米遇到很多困难,只是我们今天真的不适合在这么大范围内讲。”他想了想说。

      “举个例子,当我决定做手机的时候,我见了100个人,才找到光平博士,我们俩一见如故,虽然第一面只谈了两个小时。我讲这一点,希望大家能理解我从去年 7月1日开始,跟小米同事保证三个月之内一定能找到最棒的团队,这背后有多困难。开始,我找软件公司圈子里的,这个行业大家都熟悉我,很快找得到,但是硬件公司的人一个也找不来。那时候我跟林斌(小米联合创始人之一)每天见很多人,我跟每一个人介绍我是谁谁谁,我做了什么事情,我想找什么人,能不能给我一个机会见面谈谈。几乎来小米的每个同事我都打过电话,每天面试,恨不得从早上谈到晚上一两点,仍旧迟迟找不到志同道合的人。这三个月对我真是巨大的煎熬,每天都很痛苦。”

      刘德就属于雷军所说的那类“不知道雷军是谁”的人。5月份,收到老朋友的邀请,他从美国来到中国,跟小米的几个核心层谈工业设计。他是雷军找来做工业设计的高手,一手创建了某高校的工业设计系。在美国工作八年的他压根不知道雷军是什么人。

      “雷总逻辑思维很强,语速很快。”刘德对记者这样形容雷军给他的第一印象。谈了几个小时,雷军对他直接发起了邀请。“很激动”。一个月后,他给雷军打电话来,答应回国出山。

      找到其他六个合伙人,这只是雷军创业的第一步。七个老男人的梦想要靠手机产业链上数百个供应商的支持。

      开过公司的刘德除了做设计,还被雷军派来和供应商谈判,“85%的供应商起初都拒绝了。”刘德只好不厌其烦地跟人家一谈再谈,见了一千多人,五个月瘦了 20斤。他拉着雷军一起去,要用雷军的明星效应作为额外的筹码。福岛核电事故后,他们一起乘坐飞机赶到日本拜访夏普,整架去日本的飞机上只有十多个人。对方对于他们危机时候的拜访表示感动,但在商言商,谈判并不顺利。“我们主要是讲故事。一个从来没做过手机,没有既往成绩证明的公司只能讲未来。讲到最后,连自己都被自己感动了。”刘德回忆。

      这也是雷军当初讲给他的中国成长的故事,雷军对供应商说,你们为什么要错过中国下一个十年的机会?这是雷军看来“最肥的市场”,超过十亿用户的移动互联网未来。

      雷军VS乔布斯

      雷军崇拜乔布斯。他说,乔爷是神,是自己无法企及的高度。“比尔·盖茨也只能称为乔布斯第二”。他对记者回忆,有关乔布斯的书、报道都看过,是个地道的“乔粉”。

      他甚至打扮也越来越像乔布斯,一样的黑T恤,牛仔裤。一个早年间采访过雷军的记者回忆,2007年之前见到的雷军,绝不是现在的样子,当时习惯穿白衬衫西服裤黑皮鞋,“有点土。”

      有人说,雷军在模仿乔布斯。在小米手机发布会上,雷军也不断拿苹果手机的参数和小米手机做比较。这等于向外界宣示,小米的竞争对手,可以是苹果。

      但实际上,雷军选择了和乔布斯截然不同的道路。

      苹果从一出生起就代表着乔布斯“改变世界”的梦想。产品设计先行,一经推出就引领潮流。卖的是先锋、时尚、叛逆的概念和生活方式。而雷军的小米手机如同名字一样低调、朴实。负责工业设计的刘德说,小米手机眼下“绝不是章子怡,而只是一个普通人”。

      “这是因为中国社会是混阶层,还没有形成中产阶级,并不具备像苹果那样卖中产阶级的基础。”这也是小米手机1999元价格和力求功能取胜的缘由。他们希望上至银行家,下至大学生都能用得起,喜欢用。

      乔布斯推出的产品,有很多成功的案例,也有失败的典型。这个天马行空的人,总是沉浸在自己的世界里,苹果的产品也以封闭的系统闻名。缺点不少,但胜在优点够突出、够颠覆。

      而雷军则随时盯在网上,唯恐错过任何一个人对手机的看法。在小米手机推出前,他在微博上给很多人发私信,做业务交流。

      一个业内人士对记者说,雷军太在意成功。这也是一把枷锁,让他不敢冒险,不得不谨慎。他是在“补缺”。过去,他用了50多部手机,他要做的是一部为手机发烧友定制的“神机”,一部功能强大的机器。也就是一个缺点尽量少的东西。

      “雷军很好学,这是他最大的优点,但也是他最大的缺点。永远在学,没有打破旧世界的勇气。”一个互联网公司中层说。

      他说:“乔布斯善于重塑行业,但是雷军,善于跟在第一名后面学习。”

      做天使投资的心得

      1998年,雷军接任金山CEO。次年,金山开始筹备上市,此后八年,金山始终处于上市的准备期,期间的上市地点也经历了香港创业板、深圳创业板等五次变化。雷军曾感叹,不明白为什么别人上市那么容易,金山就这么难。

      他进入金山15年,以孺子牛的精神和骁勇善战的劲头闻名IT界。

      然而,受微软等大的软件公司夹击,WPS生存空间较小。2002年雷军特意去上海拜访陈天桥,第二年,金山就推出了自己的游戏,但始终未占据重要地位。他还看好电子商务,金山和联想投资的卓越网,后因实在差钱,不得已卖给了亚马逊。总之,互联网的各个方向,金山都尝试过,学习最好的前辈,但运气总是差那么一步,即使是鼎盛时期也没有成为过第一名。

      眼见一些等不到上市的高管离开,而那些曾经看着小草一样的公司,忽然间就成了巨人。雷军感慨万分。有一次,在公司内部的一个活动上,雷军说自己这些年来很苦,金山很不容易。说着说着,眼眶就红了。

      金山岁月,在金山艰难上市后戛然而止。雷军对外界说,很累,很累。休息了几周都缓不过来。

      于是他转身做起了天使投资人。投资他从前的创业伙伴如陈年,投资他熟悉的朋友如俞永福,总之,他投资他的熟人圈子。他投资了一系列极具商业价值的项目。比如凡客、UCWEB、尚品网,几乎很少失手。徐小平曾经说,在投资界雷军就是神一样的人物,“非常非常厉害”。

      2011年在徐小平的真格基金成立发布会上,雷军应邀演讲。“我跟你们说,创业如果不成功百分之八十都是运气的原因。”面对众多的台下观众,拼命三郎坦诚分享自己几十年的经验和智慧。他如今成为命定论者。“因为我从前什么都不信,所以不成功。现在星座、风水什么都信”。甚至他开玩笑,说创业前夕,天天夜观星象。

      他公开说,“过去金山的事,鲜有我没有掺和的,二十二岁的金山没有大成,有我一份不可推卸的责任”,雷军说过去的三年每天都在反思。“一日梦醒才明白:要想大成,光靠勤奋和努力是远远不够的。”

      于是,雷军得出五点体会:(1)人欲即天理,更现实的人生观;(2)顺势而为,不要做逆天的事情;(3)颠覆创新,用真正的互联网精神重新思考;(4)广结善缘,中国是人情社会;(5)专注,少就是多。

      他特别提到“势”的理解:“如果你可以把握时代的脉搏,什么时候该到深圳买股票,什么时候该到海南做地产,什么时候应该倒钢材,多的是机会。回顾二三十年的历史,历史给了我们中国这一代人很多的机会。对于我来说,我错过了太多的机会,我想把握未来的方向,我就选择了移动互联网。”

      对雷军而言,除了顺势而为,还有能否超越自己的古老命题,而这显然不比把握机遇来得容易。

      但有一点他确信,就是改变。他对记者说:“这次操盘小米公司,我有一个观念,我们一定要开开心心的,顺势而为,我不想把小米公司办成一个类似于金山那种苦难深重的公司,那已经是过去时了。”

     责任编辑:刘艳想
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