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雷永宏 庄敬自强长风破浪

南海网 http://www.hinews.cn 时间:2012-02-21

                                   雷永宏的幸福之家

      古谚云:命运如掌纹,无论多曲折,终究在你手中!滴水穿石,不是力量大,而是功夫深。海南省重庆商会监事、海口得鑫汽车修理厂厂长雷永宏就是一位自掌命运,滴水穿石,庄敬自强,不屈不挠,为人谦和,乐观旷达,在自己的事业上做出成绩的企业家。

      初见雷永宏,看他一身富态,以为他出身富贵之家,天生就是富贵命。当了解到他的创业经历后,才知他曾历尽坎坷和磨难,他现今的“富态”全靠自己打拼而来。

      崇拜卢作孚 敬佩刘文学

      雷永宏1970年9月出生在号称重庆北大门,位于嘉陵江、渠江、涪江交汇处的合川,它扼川北水陆咽喉,系重庆通向川、陕、甘的“经济走廊” 。文化积淀厚重,人杰而地灵。爱国渝商、大实业家卢作孚就是在合川创办的“民生实业公司”。

      还在雷永宏读小学时,老师就向他们讲述合川出了个少年英雄叫刘文学,为他树立了朴素的爱国思想。初中毕业后,怀揣梦想的雷永宏毅然报名,参军到了海南岛。

      1989年,雷永宏来到南航某部,在海南度过了令他终生难忘的五个春秋。部队的摸爬滚打练就了他坚毅果敢的性格,汽车修理兵又让他学到了一身技艺。

      1993年,雷永宏揣着一千多元退伍费回到合川老家,以为就此会离开海南了,岂料,不久又有了他的海岛创业之行。

      那是在雷永宏回到老家不久,一千多元退伍费很快就花光了。怎么办?当年的家乡还很贫穷,交通也不方便,看不到谋生和赚钱的路子。雷永宏左思右想,还是觉得他当兵待过的椰城最有吸引力,故毅然决定返回海南创业,到这个他最留恋的、也是全国最大的特区来打拼。

      1994年初,雷永宏只身回到海南岛。当时的全部家当就是口袋里仅有的几十元钱!面对现实,先求生存。经战友介绍,他到一家公司当上了保安。干了三个月,公司老总见他吃苦耐劳、责任心强要提拔他当保安部长时,雷永宏却提出了辞职请求。

      原来,雷永宏在部队是技术全面的汽车修理兵,在当保安的这三个月里,他耳闻目睹了海口市的巨大变化,尤其觉得市区的轿车越来越多了。窃想,车越多就越需要修理工,凭借自己的过硬本领,去修理厂做个修理工还不绰绰有余?起码比当保安赚钱多啊!于是他辞掉保安工作,到一家修理厂当上了修车师傅。

      劳谦虚己 附之者众

      对雷永宏来说,修车可谓轻车熟路。他不但技术一流,而且服务态度好,待人热情,为人真诚。凡与雷永宏打过交道的客户,无不夸赞他的技术好、人品佳,并主动为雷永宏介绍新的客户……

      1995年,海南省安全厅有关领导得知雷永宏技术过硬,人缘又好,即聘请他出任其下属的修理厂厂长。

      雷永宏觉得这是一个难得的锻炼自己的机会,在走马上任之后,他开始收集汽车修理的各类信息,了解国内汽车行业的有关情况,掌握了第一手资料,并将这些信息迅速地反馈给客户们。很快,雷永宏就打开了经营管理的局面,那些得到最新信息的客户们,主动找上门来,与雷永宏结为好友,成为他修理厂的固定客户。正所谓:“劳谦虚己,则附之者众。”

      这期间,雷永宏不仅汽车修理技术出众,他的经营能力和管理才能也得到了业界的高度认可。

      功夫不负有心人。1997年,雷永宏又被聘请到一家更大型的汽车修理厂当厂长。厂子大了,雷永宏展示本领的空间也大了。他开始注重培养技术力量,甚至把自己积累多年的修车技术和窍门毫无保留地传授给厂里的职工们。

      就这样,雷永宏的修理厂凭借过硬的修车技术和热诚的服务,赢得了本行业良好的信誉与口碑。正可谓:庄敬自强为客户,长风破浪会有时。1999年,蓄势待发的雷永宏决定自己办厂。

      宁为鸡首 不当凤尾

      最初,雷永宏的海口得鑫汽车修理厂设在明珠路,但一年后,由于市政规划,修理厂不得不搬到金垦路去。只这一搬,雷永宏的修理厂就流失了一大半的客户,无疑给刚刚起步的雷永宏带来了难以承受的经济损失。

      但雷永宏咬紧牙关,决心从头做起,相信只要自己心诚,只要有优良的技术,自然有新的客户找上门来。

      转眼到了2005年,雷永宏的修理厂已发展到相当的规模。这一年,他尝试做“长风猎豹”品牌汽车的代理商,但就在这一业务前景看好时,汽车厂却突然停产了,致使雷永宏亏损了几十万元。几年含辛茹苦创下的基业,一眨眼便化为乌有。雷永宏为此寒心,为此苦恼,为此迷茫……

      但雷永宏毕竟是当过兵的人,身上有股子韧劲。他没有气馁,决不轻言放弃。投资亏损了,就设法从别的地方补回来。

      2006年,雷永宏去乡下租地种香蕉,起早摸黑地苦干;之后,又搞租赁公司;甚至做保险代理……一句话,凡是有赚钱的营生他都干。并用做这些杂活的收入,勉强地补贴着得鑫的开销,维系着修理厂的生存。

      雷永宏就是这样,不屈不挠地在困境中崛起的。在他的苦心经营下,得鑫汽车修理厂很快在海口众多汽车修理厂中崭露头角,且逐渐形成规模经营,厂里的修理工一度达到50多人,日修车五至十台次,月修车达200多台次……

      雷永宏说:“我们不仅要有过得硬的修车技术,还要有让人放心的诚信。有了诚信,就有了可靠的人脉关系,这种不断累积的人脉资源,就是得鑫赖以生存的支柱!”

      正如雷永宏所说,他是用诚信招徕并留住客户的。在海口,如果一家修车厂连续搬迁两次以上,这家厂子基本上就会垮掉,也不乏这样的实例。但雷永宏的厂子,由于外部原因,十年内居然搬迁了六次,虽也蒙受了不少损失,但他还是挺过来了,靠的是什么?靠的就是雷永宏的诚信!正所谓:“为友不以诚,则友窄;为商不以诚,则商碍”,只有诚信方能交挚友、通天下,雷永宏的修理厂虽然不停地搬迁,原来的客户却舍近求远地追逐而来,这难道不是对他为人和善、诚信经营的最好回报吗?

      雷永宏的修车技术尽管过硬,但他还是经常到广州、深圳等地参观、学习,吸收人家的长处,借鉴人家的经验,以此充实自己。同时不断引进先进设备,掌握先进技术,想方设法为客户提供最好的服务。

      竞争激烈 脱颖而出

      在海口市,修理汽车的厂家众多,竞争十分激烈,但得鑫汽车修理厂凭借着雷永宏先进的经营理念,凭借着一班人过硬的技术,凭借着以诚待人的服务热忱,在众多的厂家中脱颖而出,不断地发展壮大着。

      如今,得鑫汽车修理厂已成为海口市综合性的大型汽车修理厂,既是平安保险公司的定点厂,又是海南省物价局交通事故检测厂。该厂连续三年被海口市工商局评为“重合同守信用”企业……用雷永宏的话说,他要把得鑫汽修厂打造成海口甚至海南省的标杆企业,坚持诚信为本,竭力推行节能环保,为更多客户提供更优质的服务……

      雷永宏欣慰地告诉记者,得鑫汽车修理厂又迁新址了,但这次搬迁不是外部原因造成的,而是他自己决定的,因为厂子的规模越来越大了,只有迁到城西去,才能谋求更大的发展空间。也就是说,此次迁徙与以往大有不同,完全是适应厂子自身发展的需要,是一次战略性的大转移。

      记者看到,位于海口市城西苍峄路椰海商贸广场内的新厂房高大宽敞,新安装的设备更加精良,配备的技术人员更加全面,技工队伍更加壮大。海口得鑫汽车修理厂正以崭新的面貌呈现在世人面前。

      2011年7月28日,海南省重庆商会理事以上领导20多人,齐聚海口得鑫汽车修理厂新址,为商会监事雷永宏乔迁的新厂揭牌,场面热烈而喜庆,雷厂长人缘好,豪气爽直,令人印象深刻。真是:“约已慎独近冬寒、待人诚恳近夏热、交友随缘近风和、处世清心近月彻”。庄敬自强,得鑫得长风。雷永宏与人为善、慈仁可嘉,大度于内、富态于表,真正可亲可敬。

     责任编辑:刘艳想
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